1、云数据年代房产营销推广策略进步的必要性
（一）信息技术进步迅猛
目前，世界经济与科技相互融合的大格局已经逐步形成，信息互联网的进步十分飞速，云数据剖析已经在各行各业获得了大范围的推广与普及，这使房产企业的营销推广策略发生了巨大的变化。为主动适应云数据年代的变化，确保企业的经济效益稳步提升，各家房产企业纷纷主动进行信息化建设，为其革新推广路径提供全新动力。从“房产+云数据”的进步层面来看，产生这样的情况是什么原因主要有四个方面。一是面对新的市场与推广环境，房产企业只有进行信息化建设，才可以通过与互联网技术的融合获得数目充足的销售数据，使各种销售信息资源愈加有效地进行传输与共享。同时，信息化建设还可以增进企业内各部门与销售部门之间的交流，提高合作成效，帮助房产企业革新业态，达成产业的转型与推广路径的升级。二是假如市场上出现了突发情况，企业可以当令采取有效的对策，在市场角逐中破局，从而降低损失。三是房产企业可以准时运用信息技术传播推广资讯，并借助云数据剖析提高产品的吸引力与目的顾客的关注度，从而便于房产企业在推广时精确评价顾客。四是让交易双方可以随时打造联系，从而获得更多机会迅速确定合适彼此的信息，进而更有效地提高市场成交率。这样来看，对房产企业的销售工作而言，云数据剖析饰演着很重点的角色。云数据提供了丰富的推广信息，对革新推广路径、提升房产企业的市场竞争优势发挥着要紧用途。
（二）消费主体与需要产生变化
过去，很多房产企业都会先通过抽样调查的方法采集买家的信息，之后再对有关信息进行专业数据剖析，以此获得潜在的买家信息。然而，如此的统计存在偶然性，不可以完全得出买家对需要的真实想法。伴随云数据技术的广泛应用，选择采集能力更强、工作效率更高的信息采集与总结技术变得十分要紧。目前，八零后、九零后人群不只成为国内房产市场的主力消费群体，同时也是国内互联网服务及互联网购物的主力消费群体。这一人群多为刚需顾客，常见拥有较高学历，对新出现的事物可以比较迅速地同意。与上一代人相比，这一人群对教育、健康、财产等方面的认知有明显的不同，对生活环境与居住方法的需要也存在差异。他们不只对现代化生活方法有新的感受，对于社交与自我价值的达成也有更高的需要。作为当下住宅市场的中流砥柱，这一人群对于住宅的预期愈加多样化。房产企业想要更好地适应这一群体，需要进一步加大与云数据剖析技术的融合，通过数据挖掘等新兴科技，更好地学会他们的想法，研发有针对性的营销推广技巧，直击目的群体，精确定位受众人群。
（三）房产企业去库存的迫切需要
从20世纪90年代末到21世纪初，中国房产行业进步步入了提速阶段。因为中央政府逐步对很多房产方面的政策进行了调整，开始鼓励投资进步产品房，致使中国房产行业发展趋势强劲。然而，伴随中国房产市场大环境发生变化，中国房产行业也慢慢地从成长期走向了成熟期，整体市场也由供不应求逐步变成了供大于求。降低产品房的库存数目已成为目前有关部门与房产开发商面临的要紧课题。从有关调查统计结果来看，高库存重压下的房产行业在一定量上已沦为拖累中国国民经济进步的原因所在。从市场推广学的视角剖析，产品房空置率的出现主如果因为开发商与买家之间出现了信息不对称的现象。开发商总是只看到了市场的热门，而未能踏踏实实地对市场进行研究，对买家真的的需要认识不足。面对买家的个性化需要，企业开发了过多不契合其需要的商品，致使可以满足消费心理和购买心理预期的商品较少，买家对开发商产生了不信赖。在科技飞速进步的今天，云数据技术可以向供需双方提供互动交流的平台，为交流提供较大的便利，使房产企业可以更好地知道市场需要。
2、云数据年代房产企业在推广中存在的不足
（一）企业信息管理软件化水平较低
很多房产企业并没完全认识到信息管理软件化的必要性，对电商认识薄弱，这导致企业信息管理软件化的力度不足。在目前的云数据年代，企业假如没办法准时对市场作出确切的评估，会严重干扰经营工作的顺利拓展，甚至会产生重大决策失误。部分房产企业的营运管理没选择科学适当的电商模式，且有关的配套设施比较落后，这在一定量上影响了企业经济效益的提升，导致企业进步停滞。
（二）缺少专门的内部信息交流平台
因为一些房产企业内设部门较多，且各部门之间没专门的公共信息互联网平台，使信息没办法在企业内部得到准时流通。比如，房产企业的推广部门与市场部门之间假如没办法准时进行沟通交流，会妨碍信息共享，致使企业错失进步机会，影响企业的经济效益。房产企业的市场部总是会采集大量的市场信息，而推广部门则需要知道更多买家的信息。若双方没切实可行的交流渠道，则会致使有价值的信息没办法得到充分借助，这会给房产企业的进步带来不利的影响。
（三）一流的市场推广职员配备不足
房产企业的先进市场推广职员配备不足。传统的市场推广职员在短期内没办法完全学会云数据剖析技术，这必然会干扰房产企业的市场推广水平。假如房产企业没完善的职员培训系统，且职员的思想意识相对传统，则没办法意识到云数据技术给房产市场带来的各种挑战，从而很难确保企业的市场推广举措落到实处。
3、云数据年代房产推广的改进对策
（一）调整传统推广思维
在全新的云数据年代，依循传统工业思维的销售理念早已没办法满足新的市场需要。在传统商业销售理念的影响下，房产销售途径看上去较为简单，覆盖范围看上去较为狭隘。因此，房产企业的推广思维应在传统模式的基础上结合实质状况进行革新与调整。一是要充分意识到互联网与云数据剖析技术的影响力，打造企业自己的云数据推广部门，大力进步线上运营，运用云数据剖析技术等方法举办各类宣传活动，达成多样化的推广。二是房产企业要加强互联网与实体的合作力度，将线下实体企业与线上网络传播平台巧妙融合在一块，使买家可以同时享受线下优质的服务与线上支付的便捷。三是确保企业各种配套服务设施愈加齐全，并依据企业的实质情况优化企业与商品的对外宣传，从而树立企业在买家心中认真、负责的公众形象与好的商品形象，以此获得广大消费群体的信赖，进而增强买家对房产企业商品的选择和购买欲望，达到扩大推广覆盖范围和市场份额的目的。
（二）加大部门之间的交流
房产企业要打造专业的内部信息互联网平台，使企业内各部门可以在这一互联网平台上随时互动与交流，准确传达有关信息，提升数据的借助效率。经营者应依据平台中的各种数据合理作出判断，并依据策略部署作出适合调整，增强企业在市场中的竞争优势。房产企业要加大信息管理软件化的力度，重视数据的传输与共享，提升企业内各部门的协同能力，从而达到企业的进步目的，提高企业的综合效益。
（三）加大推广职员队伍的建设
房产企业要提高自己经营水平，则需要加强对技术职员和市场推广职员的队伍建设。不只应通过招聘引进专业人才，扩大自己专业人才队伍规模，还应选聘复合型管理人才，从而达到进一步提高营运管理的成效。第一，应确定企业的长期进步目的，并提出具体的销售计划，确保所挑选的职员都拥有扎实的销售管理常识，精通计算机操作，且能熟练学会企业互联网销售平台的运营管理模式。第二，应落实企业目前从业职员的能力再提高工作，让企业职员逐步知道前沿的网络推广营销理念和新型的推广方法，渐渐拥有网络推广营销管理的综合实力，并通过打造相应考核勉励机制，进一步提高企业队伍的整体经营实力与技术水平。第三，打造高效的销售队伍。市场推广职员要通过运用云数据剖析技术增强信息的获得、剖析和总结能力。通过加大积累云数据剖析技术的运用经验，可以在云数据剖析技术的支持下打造差异性方案，全方位地满足买家的心理需要，从而提高云数据信息的综合性与用价值。
4、云数据年代房地产企业新型推广路径
（一）运用互联网体系强化数据采集能力
在云数据技术不断进步的趋势下，应重视房产企业的互联网设施建设，积极开发借助互联网设施的功能。就对内建设而言，房产企业应看重云数据技术的系统建设，在企业内打造高精度的营销推广渠道，确保信息交流的稳定、快捷。就对外建设而言，企业可以与银行、征信等加大合作，在获得授权的首要条件下对数据信息展开交流，以达成信息规模系统化。然而，当下很多房产企业都在短期内没办法建成规模化的云数据剖析平台，因此，房产企业务必要巧妙地运用各种外包服务，通过与外部专业的云数据采集企业合作，采集有价值的数据信息，从而使企业自己可以将精力主要用于数据剖析与研究精确营销推广策略方面。
（二）有效划分顾客群体进行推广
在云数据年代，房产企业在进行市场推广时需要了解客户的群体种类，充分运用已有顾客的历史数据与第三方的调查数据，飞速计算并分析买家的购买力与购买倾向，从而确保企业各项推广工作精确度的有效提升。要结合不同楼盘的特征，对不同爱好的买家进行有效划分，再在信息技术的支持下，对其消费层次进行归类。借助这类信息，可以使房产企业了解目的群体的年龄特点与消费需要，从而在推广时更具备针对性。比如，面对经济条件不好的买家，可以着重推广小户型；针对孩子还处于义务教育阶段的顾客，则可大力推广学区房；针对消费层次较高的顾客，则可着力推广豪宅与拥有优越地理条件的中高档住宅。推广职员在市场推广工作中，可以用云数据技术带来的很多信息数据学会客户的购买意向，从而保证市场推广操作愈加人性化，使具备强烈购买意向的客户可以体验到更为高质量的顾客服务，从而增加买家的购房信心。
（三）借用新媒体平台达成推广目的
在云数据技术的支持下，多样化的新媒体渐渐出现，增加了房产企业借用线上平台达成推广目的的可能性。就当前情况而言，网络信息交流平台的兴起给新媒体推广工作提供了好的基础。现在，以视频短片为主的互联网平台异军突起，获得了互联网市场中的巨大流量，在进行并不复杂的前期筹备工作后，企业可以简单、持续地进行对外宣传工作。同时，企业也可以在互联网平台中运用调查问卷与互动游戏等形式，增进企业与买家双方的交流。除此之外，依据每个互联网平台的流量统计，可以探寻用频次更高的新媒体平台，进而有针对性地拟定更有效的营销推广策略，谋划更合适不同消费群体的营销推广活动，以此有效地提高新媒体推广工作的水平与商品的影响力。这种推广方法还可以帮助买家有效获得房产企业的很多信息，使买家从网络上得到全方位的服务。
（四）将线上业务与线下服务有机融合
房产企业要积极把线上业务与线下服务有机融合，以形成较为系统的市场推广模式，如此才能保证企业商品在市场中更具备角逐性。在线上业务中，企业必须要打造房子管理专门的商品宣传页面，并优化调整页面内容，以便显现出企业的好形象，给买家带来耳目一新的视觉感受。在企业线下市场推广工作中，要充分融合企业线上推广的方案，这样可以使市场推广工作有序地进行，使企业项目商品可以得到更全方位的宣传，进而得到市场认可。在线上销售中，房产企业应加强与大型知名互联网企业的合作，从而进一步拓宽网络推广营销渠道，增加企业在网络上的揭秘率，使更多买家可以知道楼盘的各项信息，在潜移默化中获得更多的客户资源。比如，针对不一样的推广群体，应通过将配套的楼盘与顾客对房子的需要有机结合，将楼盘等级与客户对品牌的需要有机结合，将楼盘的人文环境与客户心理需要有机结合，准确把握不同消费群体的购房需要。借助网络媒体广告精确推荐、线下跟踪、售后服务等办法，可以打造最贴合目的群体心理预期的推广模式。
结语
受国内宏观经济政策的影响，全国很多大中城市都开始推行楼市“限购令”，给房产行业的存活与进步带来了更大的挑战。固有些销售方法已经没办法适应当下市场的新需要。在云数据年代的背景下，数据可以全方位刻画大家的活动，数据库的内容也因此愈加丰富。规模庞大的数据为房产企业的市场推广提供了很多要紧的信息。对于房产企业而言，应积极优化现有些推广方法，转变营销策略，运用云数据技术工具剖析数据信息，以买家为本，从而大大降低经营本钱，调动买家的购物欲望，进而保证房产企业的经济效益。
